Adviesbureau Ecofys is de eigenaar van de consumenten-vergelijkingssite www.energieprijzen.nl. Het bureau heeft een zakelijk broertje laten bouwen dat deze week de lucht in is gegaan: www.energieprijzenzakelijk.nl, dat donderdag werd gepresenteerd aan energieleveranciers tijdens een bijeenkomst in het Utrechtse Geldmuseum. Een verschil met de zakelijke vergelijkingen die Prizewize en Gaslicht.com bieden, is dat op deze site ook de transportkosten voor stroom en gas in het eindplaatje worden meegenomen.

Grootzakelijke klanten nemen zulke hoeveelheden stroom en gas af, dat het voor hen interessant blijft om via tenders een contract aan te gaan met een leverancier. Maar afnemers uit de klein- en midzakelijke hoek zijn te verleiden tot een switch via een vergelijkingssite, menen ze bij Ecofys. De bestaande vergelijkingssite van Ecofys kon voor stroom aanvragen voor een jaarverbruik tot 80.000 kWh aan. Maar daarboven gaf de vergelijker geen correct beeld van de werkelijkheid, legde Ecofys-consultant Vincent Hoen uit, dus was hij voor veel bedrijven niet nuttig. De rekening bij die groep afnemers wordt niet alleen gevormd door de kuub- en kWh-prijs; bedrijven hebben ook wisselende stroom- en gasaansluitingen die de prijs bepalen. Op de nieuwe site kan behalve het eigen jaarverbruik dus ook de zwaarte van de elektriciteitsaansluiting en de capaciteit van de gasaansluiting worden ingevoerd.

Bedrijven tonen zich sinds de liberalisering helemaal niet zo switchbereid, constateerde Hoen. "Er wordt weinig geswitcht in de zakelijke markt, er gebeurt nog niet veel. Ondernemers willen niet teveel risico lopen. Er bestaat gebrek aan kennis over hoe te switchen, of ondernemers weten niet of ze nu een klein- of grootverbruiker zijn." Volgens Hoen is het een doelgroep waar de leveranciers bovendien "nog niet op ingezet hebben". "Er is daar een hoog groeipotentieel", hield hij de aanwezige leveranciers voor. Aangezien Nederland meer dan een miljoen bedrijven telt is er bovendien "een hele serieuze markt", aldus de consultant.

Marketing manager Jurjen Algra van Greenchoice bevestigde tegenover Energeia het beeld dat Hoen schetste. "De zakelijke markt zit vastgeroest ondanks de liberalisering. Er is sprake van veel langdurige contracten." Maar die lopen nu af, waardoor zakelijke klanten weer beschikbaar komen, meent Algra. Volgens hem hebben de nieuwkomers op de markt, zoals zijn eigen Greenchoice, de kansen die daar liggen al geroken. "De marges in de consumentenmarkt zijn steeds kleiner geworden. Wij zijn na het binnenhalen van onze 200.000ste consumentenklant vorig jaar de zakelijke markt opgegaan. Tot nu toe gaat dat goed, zonder werving, maar via mond-tot-mondreclame. De grotere energiebedrijven worden nu wakker geschud door de kleinere bedrijven. Wij hebben nu een voorsprong."

Bij Ecofys verwachten ze flink wat ondernemers over de switchdrempel te trekken met een gratis vergelijkingssite, die in een oogopslag duidelijk maakt hoeveel ze kunnen besparen. "Door de economische crisis zijn ondernemers meer geïnteresseerd in kostenreductie", aldus Hoen. "En nu er meer via consumentenvergelijkingssites wordt geswitcht, durven ze het misschien ook eerder via zakelijke vergelijkers." Bovendien heeft niet elk bedrijf er een dure consultant voor over die hem adviezen geeft. Die groep gaat nu nog verloren als overstapper, maar wil na een blik op een site misschien wel de switchsprong wagen.

De bovengrens van de nieuwe site ligt bij een jaarverbruik van 300.000 kWh stroom en 170.000 kuub gas. Daarbij is de website geschikt voor afnemers met een aansluitcapaciteit tot met 3x80A (elektriciteit) en tot en met G40 (gas). De groep afnemers die wat aan de site kunnen hebben, zijn bijvoorbeeld kantoren, zorginstellingen of kleinere supermarkten en kleinere productiebedrijven, legt projectmanager Jac van Trijp van Energiecentrum aan Energeia uit. Afnemers met hogere waarden moeten dus gewoon nog zelf inkoopadvies inwinnen bij adviseurs en tenders uitschrijven bij leveranciers. Maar dat verandert misschien nog, blijkt uit de woorden van Hoen: "We willen nog wel een oplossing voor grootzakelijke markt brengen."

De nieuwe site kon niet rekenen op louter gejuich uit de hoek van leveranciers. Communicatiemanager Maarten van Dorst van Main Energy zei "huiverig te zijn". "Zijn jullie niet bang dat het weer uit de hand gaat lopen, zoals op de consumentenmarkt is gebeurd?", wilde hij weten van Ecofys. Van Dorst doelde op het gestunt van leveranciers met tarieven, om maar bovenin de top 10 van goedkoopste leveranciers op vergelijkingssites te komen. "Je kan niet onder je inkoopprijs blijven verkopen. En dat is wat gebeurt op dit moment. Iedereen biedt ramtarieven."

Senior consultant Arjin van As van Ecofys was helder: dat gestunt is niet de verantwoordelijkheid van een prijsvergelijker. "Ik denk dat wij op een hele goede, inzichtelijke manier duidelijk maken wat je betaalt per jaar. Het is niet aan mij om te zorgen dat er maat wordt gehouden in het prijsverschil." In de consumentenmarkt is het verschil op jaarbasis inmiddels al flink opgelopen, tot tegen de € 600, had hij eerder uit de doeken gedaan. "Ik hoop voor de bedrijven dat er op een gegeven moment zoveel switches plaatsvinden, dat leveranciers niet verder hoeven te zakken met hun prijs", aldus Van As. Zijn collega Hoen verwachtte zelfs dat leveranciers het vergelijken van zakelijke tarieven zelf ook zullen oppikken op termijn. "Door zulke initiatieven ontstaat er meer prijsbewustzijn bij ondernemers dat ze kunnen switchen."

Bron, Energeia 2009
Copyright©, Energeia, 2009